各位员工、各位领导：

    大家好！

    今天，兰州公司召开2012年度总结表彰大会，会议对过去一年的工作进行了有益的回顾和总结，提出了新一年工作的目标和任务，看到大家对天正事业充满信心，我感到由衷的高兴。在此，我衷心的祝愿兰州公司越做越强，并向全体员工致以诚挚的问候！

    过去的一年，面对严峻的市场形势，兰州公司提前着手，合理布署，切实有效的推进各项工作，取得了良好的成绩。一年来，公司在生产建设上，较好的完成了中广宜景湾·尚城一期竣工验收和二期的开工建设，基本实现了中广·西苑华府达到交付等重要建设任务。在销售工作中，虽然离目标仍有较大差距，但对大盘销售有了感性认识和新的思路，这是一个良好的开端。在土地储备上，置业公司有所突破，取得了初步的进展，为公司今后的发展奠定了坚实基础。在多元经营上，物业公司强化了班子建设，经营管理工作得到进一步的提升。资产公司经营指标继续稳步提高。在集团综合管理工作中，公司治理和文化建设不断创新，组织结构和队伍建设继续夯实。成绩的取得，凝结了各位同仁的辛勤和汗水，更是全体同仁不懈努力的结果。在此，我对大家的辛勤工作致以诚挚的谢意，希望大家在新的一年里，再接再厉，取得更好的成绩！

    中国城镇化的发展蕴藏着重大的投资和消费需求，是未来经济发展的新增长点。新财政政策和稳健的货币政策的实施，也将有力的提振内需，强劲带动经济走向健康的良性循环之路。未来一个时期，加大普通商品房的投资和建设力度的新政策，将有力地促进房地产市场恢复平稳较快增长的态势。

    自2010年以来，国家加大保障房的建设，同时运用经济扛杆以及行政手段等措施加大对房地产市场的宏观调控。调控效果逐渐显现，市场一度低迷。去年下半年，由于信贷政策的调整，市场预期的变化以及刚性需求的释放，市场又呈现出前低后升的发展趋势，但整体形势仍不明朗，抑制投资性需求的宏观调控政策仍将产生深远影响。

    从本地市场来看，万达、恒大、太平洋建设等外地企业的进入，对兰州房地产市场形成了较大冲击，市场竞争逐渐升级，在楼盘品质、景观营造、物业管理、附加服务等方面与本地企业展开综合实力的比拼。显现出我们在项目运作,营销包装，资金实力，社会关系资源等环节的差距，给我们的生存和发展带来了极大的挑战。

    痛则思变，不进则退，兰州是我们的大本营，是向外发展的根据地，我们既要做好自身发展，又要有力的支持北京、青岛项目的建设。我们肩负着重大责任和重要使命。所以，我们要勇于挑战，敢于担当，在困难面前不低头。

    我们要积极参与竞争，实行差异化战略，增强产品影响力，创新营销模式，满足客户多样化的需求。树立品牌的知名度和美誉度。增强我们的实力，巩固我们的竞争优势。

    下面，我就兰州公司新一年的工作提出几点要求和建议：

     一、重点抓好销售工作，为公司可持续发展提供有力条件。

    去年，兰州公司实现了两个楼盘的部分销售任务，但仍有较大存量。今年，随着工程的建设和交付，房屋存量继续加大。公司经营面临很大的销售压力，这事关公司的可持续发展，为此，我们要重点做好以下工作：

    第一、正确认清市场竞争形势，客观分析有利因素，抓住销售重点，有的放矢，挖掘我们楼盘的优势和特点，拿出有效方案，实现差异化的销售，在地域楼盘销售竞争中取得主动，赢得客户。

    第二、充分调研市场，提炼出我们楼盘的卖点，把握好市场客户不同的需求，有针对性的开展营销宣传和推广活动，应用各种营销方法，利用各种资源，全面展开营销工作,多渠道，多形式的实现销售。

    第三、加强销售人员的业务学习和培训，调动销售人员的积极性，使其熟练掌握和运用营销技巧。采取有效的激励措施，激发销售人员的创造性和主动性，努力完成销售任务，实现年度销售目标。

    二、严格管理，确保优质工程。

    项目建设要坚持功能优先，质量过硬的标准。从设计、质量、进度、成本等方面严抓落实。组建强有力的项目管理班子，严格履行合同，分工协作，相互配合，确保每个建设环节都做到目标落实，责任到位。

    在设计上，要创新理念，不断优化方案，切实完善产品使用功能，满足业主的居住需求。要严抓质量管理，提高建筑品质，制定切实可行的工程计划，科学组织工程进度，加大图纸审核把关，强化现场安全管理。加强建筑成本控制，严格预决算审核。

    重视园林景观等配套工程建设，坚定不移的贯彻品质追求，确保实现优质工程的建设任务。

    三、加大土地储备 ，实现公司战略发展目标。

    今年，在土地储备工作上，要重点做好马滩项目的立项，规划办理等工作。同时，加大原有几个项目的协调工作，找准制约项目推进的主要矛盾，彻底解决悬而未决的瓶颈问题，力争取得实质进展。在新项目寻找上，重点选择省会城市好的地段，兼顾三、四线潜力城市，形成以兰州为中心，立足本省，辐射周边的战略发展坐标。在项目运作上，加大信息的收集调研，灵活应用并购、合作等多种方式，整体筹划，利益共享。争取年底再取得一两个有价值的土地项目，为实现公司长远发展奠定项目基础。

    四、加强组织建设与管理创新，提高企业管理水平

    管理出效益，要加强公司管理，建立清晰明确的管理体系，继续理顺和优化集团组织结构，充分发挥集团的管理职能，并不断强化各公司的经营管理能力。改进内部协作程序，提高工作效率。明确职责，突出工作重点，实现层级管理。

    加强制度建设与创新，规范企业经营行为，实现有效管理与行为约束。通过制度管理，程序引导，最终实现目标与任务。要创新管理，根据经营战略的落实与调整，实行动态的管理与制度跟进，管理解决问题，管理结合制度，达到管理的最佳效应。

    建立良好的企业文化，用先进的文化引领和感召大家，不断坚定我们事业的追求和信念。要善于总结与提炼，形成大家正确的价值观和目标导向，以心志的升华促进行为模式的转变，从而鞭策和激励员工自我实现，成就共同的事业和梦想。

    五、加强人才建设，发挥人力资源的最大效应

    人才是企业发展的动力。人才是我们事业的基础，事业发展需要优秀的人才。我们要善于发现和引进人才、用好和留住人才，形成我们的人才优势和竞争优势、又快又好的推动企业发展。

    要加强人才引进工作，为人才提供良好的干事平台，不拘一格，大胆使用。人才评价要用事实说话，用结果考量。要尊重人才，爱护人才，用事业、情感、待遇留住人才。人才工作力求务实创新，切实完善招聘、培训、考核、绩效等人力资源管理模块，在企业内部，形成人才辈出，人才济济的良好局面。

    六、多元经营，探索企业发展新模式。

    企业多元化发展是我们多年来不断研究并实践尝试的重要课题，当前，面对经济转型和结构调整的新形势，我们理思路，调架构，在做实主业的同时，多元布局。这对企业今后发展具有十分重要的意义。

    小额贷款公司的成立是我们落子金融领域的重要开局，在初期经营工作中，要牢牢把握稳健经营的原则，加强风险预防和控制，确保资金安全，要及时了解客户经营情况，掌握资金使用动向，定期回访，保证经营目标的实现。

    矿业公司在以往工作的基础上，要进一步深入了解和掌握业态情况，转变思路，在跑市场的同时，要加强与各级国土部门的联系，学会并尝试运用转让、合作、招拍挂等方式，完成预定的指标，取得令人满意的成绩。

    物业公司要苦练内功，严格管理，严抓落实。不断提高人员素质，规范服务标准，在取得一级物业资质的同时，切实实现品牌与效益的同步提高，顺利完成新楼盘的交接和入住工作，企业发展再上新台阶。

    资产公司要继续做好现有资产的租赁工作，定期调研市场，了解租赁价格，确保资产的合理经营收益。加强与新世界的协调，彻底解决遗留问题。学习新的资产经营理念，面向市场，探索新的经营模式。

    经贸公司在继续做好材料设备供应的同时，要认真了解和掌握市场价格变化的规律，逢低采购，降低建筑成本。瞄准市场，做几笔短平快的业务，为经贸发展不断积累经验。

    各位员工！与会时节又逢春，何须扬鞭再奋蹄，春天的脚步已经踏来，新的征程已经开始，千帆竞渡，百舸争流，让我们扬帆远航，成就新的事业。

    最后，我衷心祝愿大家在新的一年里身体健康，生活美好，阖家幸福，并预祝同事们春节愉快，吉祥如意！

    谢谢大家！

                                                        二○一三年二月六日